金をかけない販促

●先日、取引をしている内装会社から連絡があった。

「知り合いが焼肉屋をオープンさせたのだが、昼のランチの売上げが思わしくない。
何かアイデアはないだろうか？」といった内容。

やろうと思えばいくらでもアイデアはあるのだが、
店主に話を聞くと、なにせオープンしたばかりで経費がないということ。

そこで、店主自らが街頭で配る手配りビラをすすめた。

店の立地条件は決して悪くないのだが、なにぶん人通りが少ない。

市内でも有数の大通りから一列外れただけで、とても閑散としているのだ。

もちろん大通り沿いには、大企業ビルが軒をつらねている。

「知ってもらう」だけで、十分な告知活動になると思ったのだ。

●先にも書いたが、なにせ経費がないということなので、
自前のパソコンで作成し、カラー出力センターで出力。

ポケットに入りやすいように、原稿はＢ６サイズで作成し、
そのデータをＢ４サイズに４面つけて出力後、裁断するという方法をとった。

初回に作成した５００枚は、
１日３０～４０枚を配布し、２週間ほどで底をついた。

１日３０～４０枚の配布で、平均１０人くらいの反応があったという。

小規模店舗であれば、一日１０人程度の新規客なら上出来らしい。

あとは、いかにそれら新規客を固定客に変えられるかどうか、にかかってくる。

●販促活動といえば、
キレイなチラシを作成し、新聞に折込むことなどを考えがちだが、
なるべくお金を使わない方法は、いくらでもある。

この店の場合、逆に新聞折込みなどよりも、
昼前の１１時前後に手配りする方が断然効果が高い。

極端な話、丁寧に手書きした文章に自前で撮った写真を貼り合わせ、
コピー出力してしまえば、全く外注する必要がない。

販促は難しく考える必要なんてない。

お店の規模が小さければ小さいほど、自前で出来る販促策は増えてくるはず。

まずは、自分で出来ることからスタートさせてみてはどうだろうか？

【総括】

●ユダヤ人や華僑の商法が重んじられるようになってきた。

私も好んでそういった類の本を読むのだが、
戦後、日本にやってきた華僑は、国外への貨幣流出を防ぐため、
日本円にして約二万円程度しか持ち出さなかったという。

二万円では部屋を借りることすらできない状況の中、
彼らは少しずつ金を貯めて、事業を起こし、
今では、３０００社以上の華僑出身経営者の会社が日本にはある。

彼らは元々金を持たずに、節約と工夫を繰り返し、財を築いた。

初めから格好をつける必要はない。

特にスタートさせたばかりのお店では、
工夫に工夫を凝らした活動を実践していくべきだろう。